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[日志]话说“品类营销”

在说品类营销之前,我先解释一下什么叫产品的市场领导者和产品的市场垄断者,拿山东省潍坊市区啤酒市场为例,只有某类啤酒的市场占有率为40%以上,那么这类啤酒就叫做市场领导者,如青岛啤酒和银卖啤酒,如果某类啤酒的市场占有率达到66.7%以上,那么这类啤酒就是这个市场的垄断者,现在切入正题,谈一下个人对品类营销的理解,简单点说我的理解就是“品类托起品牌,品牌延伸品类,品类托起产品的利润和覆盖面,如果某一市场的品类等于品牌的话,那么竞争对手就应该放弃这种品类了。解释一下,仍然以潍坊市区的啤酒市场为例,目前银麦啤酒在潍坊市场属于领导者,其最初做潍坊市场的防火墙产品为银卖麦香,市场成功以后又推出原生态、黄金澳麦、纯生等品类,其黄金澳麦和纯生为高附加值产品,为银麦厂家带来利润,目前在潍坊市区,麦香就等于银麦啤酒,在说一下我所做的绿兰莎啤酒在潍坊市场的操作思路,众所周知山东众多啤酒厂家率先提出麦香啤酒的是绿兰莎啤酒,在淄博市场操作非常成功,但是在潍坊市场由于麦香等于银麦啤酒,所以绿兰莎啤酒刚刚进驻潍坊市场时,就果断的抛弃了麦香,转而推出‘清爽专家’剩下的思路就不说了,属于内部机密了,懂营销的都应该能推敲出来,第一篇专业博客,以后会越来越多的…

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该日志由 feln 于2009年11月02日发表在 未分类 分类下,
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